Està clar que el Demobike s’ha convertit en una peça clau de l’èxit de la Sea Otter Europe Costa Brava Girona Bike Show. Des de la seva primera edició s’ha posicionat com una de les activitats més atractives, no només pels visitants, sinó per a les pròpies marques expositores. Tant és així que el 2019 no faltarà cap de les 4 grans marques internacionals de ciclisme. Quatre gegants del nostre sector que marquen la pauta amb les seves creacions, any rere any. Hem parlat amb els seus responsables per saber què oferiran i què atreu tant del Demobike.

Specialized, amb recolzament internacional a la Sea Otter Europe
Yuriy Tomas és el director de màrqueting de Specialized Espanya, una de les grans marques del sector que apostarà pel Demobike. Les Specialized Turbo Levo tindran un enorme protagonisme en el seu estand i, sobretot en el programa Demobike: “La majoria de les bicicletes que portem seran Turbo Levo. També portarem alguna de gravel i alguna de trail, però la majoria seran elèctriques. “La fórmula del Demobike és un complement ideal al programa de test de la marca. “Nosaltres ja comptem amb el nostre propi programa de test per tot el país però, òbviament, el Demobike de la Sea Otter Europe arriba a molta més gent.” Precisament Specialized coneix molt bé, com a marca, què hi ha després del segell Sea Otter, ja que la central de la companyia a USA està a prop d’on se celebra la Sea Otter Classic dels Estats Units. “Coneixem el format de la seva versió d’USA, a l’exportar-lo a Europa la imatge que s’ha donat és molt professional i positiva. El públic que vam tenir és un públic que té interès real en comprar, i el fet que estiguem totes les marques també es converteix en un lloc on molts prenen la decisió de compra final de la seva bicicleta. ”
La seu de la Sea Otter Europe també és molt favorable. “L’entorn és fenomenal, els circuits són molt adequats per provar les bicis.” El contacte directe amb el client final és un altre fet diferenciador de l’esdeveniment: “Sempre és important saber què és el que pensa l’usuari final. Està clar que nosaltres sempre fem aquest contacte a través dels nostres distribuïdors, amb els quals també treballem perquè puguin portar els seus clients a provar les bicicletes. Al final és una eina que posem a les mans de les botigues.”

Scott, un format que encaixa amb la seva identitat
Des del primer any Scott ha apostat pel Demobike. Una aposta que, a més, encaixava molt bé amb els seus llançaments de producte. A més, l’ADN racing de la marca també era un factor important per tenir presència en un esdeveniment amb competicions de talla internacional i ple de bikers competitius com és la Sea Otter Europe. “Per a nosaltres, la Sea Otter Europe és l’autèntic festival de la bici, que ofereix un format únic, proper i amb molt bon ambient, en un entorn increïble i amb uns paratges espectaculars. És el lloc ideal per apropar els nostres millors models a l’usuari final. I pot testar a un bon nivell perquè comprovi de primera mà la nostra qualitat i tecnologia, creant amb ell un tracte espontani que li faci sentir-se part del que nosaltres anomenem la #SCOTTfamily ” explica Carmen Aparicio, integrant de l’equip de màrqueting de la marca.
Un element comú és la gran presència d’e-bikes al demobike. Scott no és una excepció: El test el centrem molt en la nostra gamma elèctrica, la família SCOTT Éride. La tecnicitat del terreny converteix aquests models en veritables coets que et permeten gaudir sense límits al Demobike, perquè els interessats en provar-les vegin que poden superar qualsevol obstacle, o com diem nosaltres “elevar el seu horitzó”.
A Scott ja són uns veterans de la Sea Otter Europe, havent estat en totes les seves edicions i per això tenen una imatge global destacada de l’esdeveniment: “L’organització de l’esdeveniment és magistral. Es cuiden tots els detalls; des del punt de vista de l’expositor, com és el nostre cas, els avantatges que ofereixen són molts, i sempre t’ho posen fàcil per estar còmode i oferir la teva millor imatge. D’altra banda, les competicions i múltiples activitats que proposen per passar un cap de setmana entre amants de la bici, ja sigui acompanyat de família o amics, resulten molt atractives i tot això amanit amb una bona localització i una desitjable zona de bars / cafeteries, a més d’una immillorable atenció per part dels organitzadors, fan les delícies de tots els assistents.”

Cannondale i la seva història de recolzament als esdeveniments amb públic final
L’Ignacio és el representant de Cannondale a Espanya. L’any passat va ser una de les marques estrella del certamen gràcies a la presentació mundial de la seva nova forquilla, la Lefty Vuit. “Cannondale porta 14 anys apostant pels esdeveniments de demo. Qualsevol esdeveniment centrat en la participació del públic ens interessa. “Sobre la massiva presència d’ebikes al Demobike, ens ofereix el seu punt de vista: “Nosaltres portem un 60 o 70% de bicicletes elèctriques. En part és el que demana l’usuari, perquè és un tipus de bicicleta que és més difícil poder provar a la botiga. “Sobre el volum de vendes matisa:” això és una demanda del tipus de bici de test, pel que fa a vendes seguim tenint moltes més vendes de bici convencional, és principalment a l’hora del test quan busquen molt les elèctriques.”

Sobre la pròpia Sea Otter Europe en conjunt explica que “és un esdeveniment molt ben organitzat i amb moltes possibilitats. A més de la fira hi ha el programa de competició molt complet. El següent pas és que se segueixi internacionalitzant, una cosa que es va aconseguint, any rere any”.

Trek i l’oportunitat de tenir contacte directe amb el consumidor
Luís Múñoz, responsable de màrqueting de Trek, té molt clar un dels motius que fa tan atractiu Sea Otter Europe de cara a la seva marca: “Per a nosaltres és un esdeveniment on hi ha contacte directe amb el consumidor, cosa que es dóna poques vegades. Els usuaris que fan servir les nostres bicicletes poden dirigir-se directament als treballadors de la marca. Un contacte del qual podem obtenir molta informació. En qualsevol marca hi ha casos en què passen coses amb usuaris i poder tractar-les en persona és un punt molt positiu. És un plaer recollir el seu feedback directe. També m’ha agradat molt com entre les marques s’ha presentat producte molt variat i com hi hagut moltes activitats diferents. Des de presentacions de novetats a firmes amb corredors o el programa de Demobike.

Sobre els models que Trek espera portar aquest any pel Demobike, aposta per la varietat: “No fem molts esdeveniments de demo durant l’any, perquè seguim una fórmula en què la botiga s’encarrega d’això. Així que els usuaris que vénen aquí esperen trobar coses especials. L’any passat vam venir amb les elèctriques Powerfly i també portem bicicletes de gravel. Aquest any farem tot el possible per portar novetats si estan disponibles per a aquestes dates. És un esdeveniment amb públic de molta qualitat. Em va sorprendre, per exemple, la quantitat de gent amb bicis clàssiques. Això fa la fira molt atractiva per exposar. A més és un canal molt bo per arribar a un públic al qual no arribem de forma directa com sí succeeix aquí.